武汉活动策划公司教你如何拉广告赞助

武汉活动策划公司教你如何拉广告赞助

拉广告赞助——以某项活动为支点，以名称、赞助、协办、感谢、指定产品等形式，从企业获得资金和实物支持，然后以某些广告和新闻媒体的宣传作为回报。

目前，广告赞助市场非常大，发展速度非常快，有很多人依靠这种行为。更不用说全国了，仅在北京，这个行业每天都在增长，人员每天都在飙升。每天都有几部电影和电视剧，举办了无数的会议和活动，举办了无数的培训。

要开展这么多活动，就要拉广告赞助，找主办、协办、命名单位。要拉广告赞助，就要有业务员拉。会拉吃香喝辣，买房买车的人比比皆是。不拉就混不下去。因此，这个行业也是一个淘汰率很高的行业，每天都有很多关闭。因为这个行业起点低，容易进入，发展快，从业人员普遍缺乏经验，每天都没有头，到处乱飞，浪费时间和精力，影响企业工作。因此，有些影响行业形象，有些影响报纸"；不要打扰广告"；有的单位公开打三防"；防火防盗，防拉广告"；，拉广告的人很烦人。

广告赞助是一门聪明的艺术，涉及销售、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、。

拉广告赞助和推广是不同的，推广-推广是每个人都能看到和触摸到的产品，推广保险，也是一个普遍认同的概念。拉广告赞助，什么都没有，卖给别人只是一个计划，一个操作员梦想；第二，两个对象不同，一般推销员，面对一般层次的人，是一些普通工人、农民、公民、家庭主妇和其他形状 ** 的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，比如企业的老板和部门经理。没有过硬的功夫，没有很强的公关能力，沟通能力，营销能力，心理素质，很难让对方愿意为你买单。它充满了知识和智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，学会了拉其他所有业务的艺术。

不打无准备之战

--战前如何准备？

为什么要做好充分的准备

在运营项目之前，我们不应该忙于广告赞助。我们应该注意一项非常重要的工作。什么工作？准备工作。说到准备，很多人会不这么认为。我知道。但很多人没有这样做。

我们中的一些人没有准备好，或者根本没有准备好，所以他们匆结果是找到一个死一个，找到两个死一对，找到一串死一块，被头破血流，失去战斗。为什么会这样？只是没有准备好。良好的准备是成功的开始，糟糕的结果是不良的准备。

准备广告赞助非常重要。准备任何事情都很重要。很多人拉的效果不好，结果不好，因为准备不好。

有时我和助手出去谈生意。在回来的路上，我的助手会对我说：张先生，你今天怎么能反映得这么快？如果我改变了刚才的问题，我会措手不及，不知道如何回答。我告诉他：我不比你聪明，也不比你反映得快。但我比你准备得更好。

在参观之前，我对客户进行了全面的调查，仔细研究，并对他们可能提出的问题进行了各种想法和演练。可以说，今天的结果是因为过去的努力。过去的每一份努力都将反映在我今天的表现中。

如果你真的准备好了，你可以平静地站在桌子上，回答流动，你不会失去三拉四，匆忙。你会减少很多麻烦，节省很多时间。"；磨刀不误砍柴！"；请记住这句话。

那我们拉广告赞助到底准备什么呢？从哪里准备？

(2)准备足够的清单

作为一名推销员，拥有足够的名单是最基本和非常重要的。如果你想成为一名金牌推销员，掌握大量名单是必不可少的。我发现那些不能拉广告的推销员有一个共同的问题：潜在客户不多。金牌销售人员之所以能源源源不断地拉广告和赞助，是因为他们掌握了大量潜在客户的名单。谁拥有终端客户，谁就拥有财富，"；人脉是钱脉，资源是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。

为什么有些推销员手里没有客户？

一方面，销售人员懒惰，不愿意开发；另一方面，因为他不知道如何开发，通常在这方面做得不好。

可想而知，一个推销员手里没有客户。如果你想得到广告或赞助，做公司的生意，那是不可能的。"；聪明的女人不吃米饭很难做饭"！

因此，开发客户的工作是首要任务，与谈判和签订合同相当。只有找到客户，你才能有用，有地方玩。那么，如何找到和开发客户呢？

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