【活动策划】最全的活动策划的流程梳理

一、活动策划思路(一)活动策划的五个要素

1.需求:合作伙伴的需求(活动的目的或原因)

业务需求、用户需求：业务需求、用户需求和功能需求。

定义项目目标：项目可交付结果；制定项目开发的最终截止日期；交付结果必须符合的质量标准；项目不能超过的成本限制；

定义项目前提：项目是否需要其他人员；项目是否有所需资源；谁有权增加项目预算；项目风险是否可控。

2.文案支持:活动策划稿、宣传文案、短信文案等。

3.设计:达到最终展示效果

4.材料:(主要是宣传材料)

线下：①各种宣传材料（POP、易拉宝、DW小册子，刀旗，宣 ** 等)，活动场地，PPT等；

线上：①选择各种宣传推广渠道和平台；

5.奖品：奖品的设置应尽可能与主要产品相结合，并考虑目标用户群；预算和活动效果。

(二)活动策划注意事项

1.检查思路:

①从客户的角度模拟问题，换位思考，看有什么缺陷；

②特别注意细节，这是你制定的计划与他人不同的最重要的方面；

③尽量从不同的角度提供多套方案。

2.贯穿始末的五件事

What、why、for whom、how、how todo well

3、应急预案

4、平时积累

第一点是对策划感兴趣:每天至少收集一个活动策划或营销策划案例，分析总结，积累积累；注意生活中的策划思路和小礼物。

(三)规划文案的具体构成要素:

1.活动目的(活动需求/活动需求)

2、活动前期准备：活动时间、活动地点、活动要求等

3.活动规则和奖品设置；活动预算；

4.活动的具体流程安排

5.活动后期维护

6、活动总结

二、活动策划流程· part 1:活动策划的原因/目的· part 2:如何写活动策划· part 3:如何策划活动？

1.找出活动策划的理由:

(1)理由1:时间

①法定节假日：如五一国际劳动节-劳动最光荣；国庆-国庆七天乐等；

②季节变化：如季节变化较大 ** 等；

③公司历史上的今天：比如公司七周年店庆，满99元送50元，店长都疯了！

④随着互联网的兴起，双十一、双十二等自创节日被渲染成全民狂欢，也可以借鉴。

*结论：以时间为理由进行活动，更容易得到客户的认可。客户可能真的认为你是七周年纪念日，但随着互联网的兴起，如果提前提高价格，可能对公司的品牌不利，所以规则的设置尤为重要，文案的吸引力和自我传播。在这种情况下，内容操作实际上比产品更有吸引力。

(2)理由二:商品/产品本身

推出最新商品/产品，开拓市场:

如游戏公司开服优惠活动、战场活动等；公司开业、新产品发布会等。

*结论：以产品本身的信息为活动，规划者需要对产品本身有深刻的了解，并能够抓住消费者最感兴趣的组织和指导。

(3)理由三:行业热点/新闻热点:

EIA暴跌、美联储最新会议、非农数据公布等

*总结:从这个角度规划活动，要知道最近有哪些热点(卖点)，为什么投资者关注这些热点，如何利用。

（4）自爆

这个计划有点危险：

①如果是标题党，会让客户反感；

②如果公司的缺点真的被揭露，可能会给品牌带来损失。

*结论：一般来说，在这种情况下，你可以从一些常见的缺点开始，然后解释公司在这方面一直在努力工作等策略。但总的来说，有很大的风险，积累案例，有足够的经验和把握，然后使用。（我觉得计划越来越有趣：）

2.有效结合原因和活动规则:

(1)活动设计与理由无缝对接:

例如：如果你是一个电子商务网站的运营商，计划一个商品活动，希望让客户感到好处，但你没有很高的使用成本，那么你能做什么呢？（具体活动计划的几个要素）

①主题吸引人；

②认真匹配活动主题与理由；

③仔细设置活动方法和规则；

④让活动给人一种独特的感觉(换位思考，把握客户心理)

(2)设置活动规则

记住两句话：过程简单，思维少，文案清晰无歧义

(3)具体规则的设置:

它在很大程度上决定了用户的兴趣是否足以吸引用户参与活动。注意几点：

①普奖不一定比抽奖好，但如果抽奖规则和分级曝光设计不好，不如简单粗暴的普奖；

②活动规则越复杂，用户逃跑的心态就越大。但如果你使用游戏化的设计规则，一步一步地给予奖励，用户会顺从地遵循你的节奏。

3.规则设定好了，需要宣传推广的配合才能达到最终的好效果。

三、设置活动奖项

(一)送实物奖

奖品应尽可能与产品相关，如珠宝金融产品活动，给客户的奖品可以是金银首饰、珠宝等。这不仅可以推广品牌，还可以节省成本。

(二)博彩奖

刮刮乐、福利彩票等

（三）换购

(4)发送微信红包，设置红包密码

密令的设置需要仔细考虑，可以传播品牌价值、电话号码等，加深印象。

(五)积分送奖

*思考:什么样的奖品能给客户？客户真正需要的奖品；能让客户感到关心的奖品。比如38妇女节，有的送玫瑰，有的送厨房用品，最后赢的是送红糖，这是客户逻辑。

四、活动策划案例(分析)

1.规划中投融资推广注册活动

（1）活动主题：中投融喊你来吾悦领钱啦！

（2）活动目的：吸引注册用户

（3）活动时间：14:00-17:00（具体的时间需要根据居民的消费习惯做调整，时间尽量安排在居民活跃度和流量大的时候段，这一块需要调查和详细设定一下）

(4)活动规则:

①普惠奖:扫码登录微信平台注册，注册绑定银行卡后，可获得5元现金进入银行卡；

②惊喜奖：抽奖，设一等奖、二等奖、三等奖，分曝规则需详细设置。

(5)单场活动设置:

①开场节目:歌舞表演(咨询五岳广场)、主持人开场白(介绍本次活动主题及平台介绍等。

②主持人串场：介绍平台金融产品，通过有奖问答互动；

③抽奖：详细考虑，应急预案，抽奖号码不在现场 ** 况等；

④结束

*可在活动开始15分钟后播放活动背景板，录制视频。

(6)活动预算:场地费、主持人、地推广告位等。

(7)与主办方签订合同后，对相关事项进行细化和安排。

(8)准备物料:

宣传材料(易拉宝，刀旗，DM杂志、宣 ** 页面、短信文案、场地电子屏幕、店铺推送图片、背景板等)，安排娃娃宣传 ** 页面(是否需要培训、预算、几个人等。

(9)媒体宣传等

活动分析总结：属于线下活动，关键是细节，需要提前多次模拟，使整个过程尽可能顺利。事实上，没有什么，宣传材料等金额很简单，活动注册就是注册 品牌宣传。活动规则的设置没有特别吸引人的地方，包括一般奖和抽奖。

2、CH品牌公共规划

活动背景介绍：CH未来，中国第一房地产消费者权益支持基金倡议者将作为主要媒体、广告和新开发项目的认可；诚信文化已成为CH品牌文化内涵和品牌符号有助于其更广泛的客户积累和更广泛的市场拓展需求。

(1)活动主题：CH·生活改善公益音乐巡演

(2)活动目的:

①加强CH口碑传播，挖掘更多潜在客户，配合媒体公关推广和推动销售；

②维护和稳定现有客户，加深与业主的情感沟通；

③为CH品牌形象加分，提升CH内涵和归属感；

④同时也提高CH社会形象传播效应的社会形象。

(3)移动时间:2014年8月至10月

(4)移动地点:针对城市、宣武区、丰台区、海淀区的目标社区，进入大型社区；

(5)活动形式:

①在所选社区进行音乐会巡演，体现三期建筑改善生活的主体；

②现场分发资料，倡导升级房地产；

③邀请相关媒体跟踪报道。

(6)活动流程:

前期准备阶段：

①成立CH乐队，或邀请业主组队CH拨付经费；

②联系目标社区居委会，宣传主题，丰富居民生活，商定场地、时间等问题；

③准备各种宣传文案。

活动开始阶段：

①选择每周六、18:00-20:00进行现场表演；

②演唱会结合表演、唱歌和舞蹈来表演主题

③现场安排娃娃或销售人员，分发制作精美宣传材料；

④与感兴趣的客户沟通，询问通讯地址和联系方式。

活动结束阶段：

①提前联系社区保安，维护退场秩序；

②活动后材料的回收等。

③活动总结

活动分析总结

(二)活动策划形式集

1.银泰闺蜜圈

银泰集团推出了社交网络银泰闺蜜圈VIP会员组可以享受更多的积分和活动折扣，分享购物乐趣。

2.金鹿财行的烧钱战略

金鹿财经银行直接拿出几盒苹果放在金博会上，高呼：投资1万元送1盒苹果，投资100万送特拉斯，三天活动结束，成功完成1亿元的筹款计划。

3.找互补机构合作

有利网嫁接小贷公司-P2P成为社区的包容性金融。与小额贷款公司的合作是考虑到借款人的信用调查不能在网上完成，平台负责利用现有小额贷款公司的资源开发线下借款人，负责客户的信用调查、审计、贷后管理、催收等工作，并提供本息担保。

北京一家成立P2P公司:携手房地产中介开展业务

经营模式：房地产中介将介绍需要短期贷款的客户P2P在平台上，平台决定是否通过对客户资格的审查向客户贷款。一方面，这种方式将房地产中介的客户引导到P2P另一方面，在风险控制方面，房地产公司相当于做了一个简单的风险控制，因为他们知道客户是否是唯一的住房，每月的供应量。这种合作关系，真正可以达到互利共赢！

4、同城借贷O2O模式

翼龙贷-与湖南省报亭便利店合作

5、抽奖

(1)幸运大转盘

(2)收集送豪礼

比如银天下做的活动，在H5页收集10只金猴参加抽奖。

6、秒杀活动

①1元限时购

②0元秒杀活动

③5折秒杀

7、主题活动

类似青岛啤酒节、双十一、双十二等。

寻找最美的虔诚者；寻找最美的宝宝等等。

8、换购

9、排名

最佳人气王

黄金王

白银王

(排名后，可设置相关奖励和特权)

10、红包秘令

为了获取用户的微信号和宣传品牌，发送微信红包(可设置为随机限额)。

11.会员发积分(发积分比例；积分兑换奖品)

①形式：用户发送积分，然后激活存款积分；每周累计交易员积分；每月累计交易员积分等。

②积分的好处:用于兑换奖品或直播室老师VIP服务。

③积分制需要考虑的问题:

①企业是否有积分制，能否发展；会员的积分消费行为是否有相应的规则；积分向会员反馈。

②积分制能给企业带来多少忠实消费者？

③预算与积分(是客服、系统自动还是线下)的兑换方式

④积分规则

12、免费体验

比如投资策略，注册后可以享受直播室老师一周的面对面专业建议。(注:强调活动期间不叠加其他活动)

13.直播室活动策略:

(1)直播室登录奖励100多小时:目的是留住客户，可以有头衔，等待标红

(2)第一笔现金券可直接用于交易

（3）充值返利：存款金额和返利金额。当然，为了维护公司的利润，将设定最高返利比例。返利只能用于交易，不能取出。

(4)晋升活动:类似于参加下一个更吸引人的活动，只有在上一个活动满足要求的前提下才能参加，才能满足食欲。

14、分享奖励

15.为注册用户打开模拟账户-

16、返点差

五、关于活动策划的思考和总结（一）企划文案的写作实操总结

1、同理心：用户思维和老板思维，文案符合公司要求和市场规律；

2.策划实践:仔细反复检查；用户体验；从不同角度提供二手方案；应急预案；规划要有逻辑；

3.熟悉自己的产品:结合之前活动策划的稿件，从模仿开始。

4.真理:文案策划的基础还是真实的，只有基于真实的策划，才会有思路。

5、可追溯性：从案例推导到需求，收集更多案例，然后从后向前推进，分析其需求；根据需要实现什么样的活动规则。积累总结，积累。

(二)活动策划的思路—find new ideas

1.活动策划的目的(需求/需求):这贯穿于活动策划的始终，从一开始就要牢记在心。无论策划内容多么新颖，主题都不能偏离，各种形式的活动都是为了达到活动的目的。

2.同理心-客户心理可以在活动策划中想到

(1)赌博心理

可设置大抽奖、同步抽奖等形式。

(2)炫耀心理

可使用排名制、积分制等

3.活动策划如何吸引人:

①活动有趣

②活动有利益点(奖品)

③从客户的角度考虑客户的想法。

4、精准定位——把握活动对象

5.活动共享-扩大沟通范围，降低活动预算

做活动，除了给用户带来奖品等实物好处外，还要有传播价值、增加知识等方面的内容。如事件营销、口碑营销、新奇点等运营才是活动区别与竞争对手的关键！

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