2022年儿童摄影店活动策划方案-上海名抉企划

儿童摄影店活动策划方案

1.淡季做活动，旺季做管理

2.当生意不如你想象的那么顺利时，你应该明白，生意本身有起有落。如果你不坚持面对困难，你就不能担心挫折。这是关于人生观和价值观的问题。

3.儿童摄影店的所有经营者首先要明白，他们做的是儿童摄影，我们面对的是儿童。

4.对于你市场上的孩子来说，当他们第一次出生在这个世界上时，他的新照片不是由你拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的。那么，我们可以推断，一岁前孩子的照片不会由你拍摄！

5.很多运营商忽视了对客户的管理！管理的基础是基于良好的服务！

6.作为一个摄影行业，在过去的几十年里，一般的工作室在收到钱后都没有问。他们长期处于被动服务状态，没有建立良好的客户管理体系。在此，我想提醒运营商，业务的基础是客户的支持。对客户的细致服务是企业维持成长的必要努力！

7.因此，在这里，我建议所有运营商立即向所有订购订单的客户发送感谢短信；如果没有订购订单，发送道歉短信；如果发生拍摄，第二天追上问候电话，告知客户他已经被转移到公司的贵宾客户，有权转移介绍，并附上通知产品，我们将在第一时间通知贵宾收到；在客户提货之前，常规客户可以通过短信通知，非常规客户请致电问候提醒！

8.如果您过去在妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但效果不大，请检查您的方法是否错误；同时，记住，一旦您自动放弃客户资源，其他商店将接管，如果对方是 ** 的确，我们的商业位置会很危险！

9.当你已经处于一个非常被动的商业地位时，也就是说，所有可以掌握客户信息的地方都被竞争对手掌握。那么，我们只能在裂缝中生存，开展商业调查活动，搜索儿童的第一手信息。

淡季业务实施步骤；

1.以过去的老客户介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会

2.然后在幼儿园和早教中心、游泳池做活动，带动淡季生意

3.产品要出彩

4.与婴幼儿用品店开展活动，开展上门拍摄服务：以包容的布局争取未来客户资源和真正的主动权！

细解:

第一步骤:

然后在幼儿园和早期教育中心，游泳池做活动，推动淡季业务。在这个环节中，早期教育中心和游泳池是2岁半前更富有的客户。同时，关注儿童教育的家长和儿童也会出现。该地区的客户具有很大的发展价值。

幼儿园部分是2岁半以后孩子会集中的地方。这三个地方的优惠活动要注意以下几点:

1.谈判后，从公益的角度签订合作协议，而不是经营

2.在合作活动中，根据合作单位的教学特点进行竞赛

3.在比赛中，导师由孩子的父母担任，以增加参与感

4.合同签订后，应安排优秀的上门拍摄服务，提高服装清洁度、拍摄清晰度、服务快捷体贴、现场拍摄温度和照明无闪光度，重点拍摄儿童。

5、在合作过程中，试镜部分发送家庭成长记录，集中婴儿档案和父母爱情档案（亲爱的父母相亲工作室计划爱多少年），是邀请父母拍摄的必要方式；在拍摄中，在儿童和亲子部分，父母参与感，以后消费得到保证。

6.家长参与时，请用自由的语言推荐宝宝分期拍摄套装(从新生到一岁)，或根据现场情况推荐亲子从免费直接升级到套装拍摄。

7.在活动过程中，要注意明星的选拔。预赛送出家庭影楼策划庭成长记录，半决赛送出明星海报，决赛送出老客户转介绍卡或单独选择。

8.永远记住，成功的人在找方法，失败的人在找理由。成功的人总是注重细节。

9.在做活动的过程中，要一个区域做，一个幼儿园谈判，记录每个幼儿园的情况，一步一步做。

10.双方活动时，不要发送年历，因为单个年历只涉及婴儿个人，没有家庭参与。将这部分更换为成品家庭成长记录（8-12英寸拉米娜）

11.在所有免费活动中，记住不要发送日历，因为日历是一种不同于相册的产品，可以在后期发送，客户选择更多的照片，这是一个更实用和有吸引力的是一个更实用和有吸引力的。它是一种用来推动以后增加资金的金融材料。所以，也就是说，日历不应该作为礼物出现在活动礼物中。

12.细节很多，请一起思考！

13.活动范例如下:

幼儿园活动范例之一：新年礼品卡

1.新年到来之际，各知名幼儿园与爱儿美国际连锁集团携手为宝宝赠送新年礼物。欢迎爱心父母到店领取。

2.凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最漂亮的照片。我们将为您的宝宝免费制作20英寸精美年历。

3.凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物(精美相册、相框等)。)，并享受60%的折扣。

4.详情请咨询幼儿园老师，或致电各店。有效期为年月日前。爱儿美国际连锁集团有权使用该卡进行最终解释。

幼儿园活动范例2:紫竹院街第二幼儿园之星评选活动策划书

主办单位：紫竹院街第二幼儿园

组织者：爱儿美国际连锁集团

1.记录快乐童年，丰富宝宝的生活

二、活动方式

1.宣传报名(11月15日至11月25日):紫竹院街第二幼儿园之星评选前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名

2.拍摄(11月20日至12月20日):孩子可以在父母或老师的陪同下在爱儿美紫竹院拍摄。

3、评价（12月22日）：拍摄结束后，家长将为孩子们选择一张照片。选拔小组由爱美的工作人员和组织者组成，选出紫竹院街第二幼儿园之星

4.颁奖(12月25日):每位获奖者将获得奖杯和荣誉证书。

三、活动回报

1.主办方的回报

第一，在活动中，紫竹院街第二幼儿园之星的影楼策划命名权赠送给紫竹院街第二幼儿园

二是丰富紫竹院街第二幼儿园为宝宝举办的活动内容，让宝宝对幼儿园有更高的归属感

第三，在选拔和选拔过程中，将100本优秀的婴儿照片制作给紫竹院街第二幼儿园

2.选手回报

第一，本次活动免费报名，免费参加

第二，给每个参赛宝宝20寸精致明星年历

第三，被评为紫竹院街第二幼儿园之星的婴儿将获得奖杯和荣誉证书。第四，有突出才华的孩子将被推荐XX年爱儿童美童星演唱会表演4

传

1.宣传地点:紫竹院街第二幼儿园

2.宣传:海报、易拉宝、横幅 **

第五，责任义务：紫竹院街第二幼儿园：

1.负责本次活动的宣传和招聘，尽最大努力吸引最多的人参加本次全影活动

2、提供场地(拍照、颁奖)

爱儿美国际连锁集团：

1.为每位参赛儿童提供免费的服装、造型和专业拍摄

2.每位参赛儿童免费提供20英寸精美明星年历.

3.本次活动免费制作奖杯证书

4.负责爱儿美国际连锁集团营销中心的策划和实施

幼儿园活动范例3：

交大儿童之星评选报名表

婴儿姓名婴儿年龄婴儿性别拍摄时间父母姓名联系方式家庭地址

巴黎儿童摄影-海淀区花园路翠微商厦三层东北区

第二步:以老客户介绍为出发点

目的:将所有的老顾客转为外场门市,实施,以客养客的,循环消费的养成,才是经营永久持续的唯一法宝。

1.整理资料回访老客户，同时将新拍摄的客户转化为老客户进行运营！

电话回访老客户：先拜早年，询问孩子的身体状况，非常感谢新老客户的支持，因为在过去，有很多朋友，介绍新客户拍照，然后我们不能送，所以这次，总部了解情况，让我们开展老客户介绍反馈活动！这里的邮寄地址是多少，收件人怎么叫！邮编多少。这样方便我们把信息寄给你，如果方便到店里的工作室策划领取，也可以！这些材料主要是回馈客户的礼品单，还有几张介绍卡！这样才知道是贵宾介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找。XX哦,XX会为您详细安排的！

2.如果在竞争激烈、完全失去妇幼保健院和婴幼儿用品店客户资源的情况下，我们建议您在所有孕妇和儿童频率较高的地方使用调查表进行调查！典型的例子是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。

市场调查表1：爱美儿童摄影你的幸福我的幸福——婴儿健康记录调查表号码：调查地点：婴儿姓名：出生日期：出生体重：出生身高：健康：新照片：在那些工作室拍摄：

是否对过去的照片质量感到满意：非常满意，没有感到不满，非常不喜欢

希望调整的地方有:

对过去的拍摄服务是否满意:非常好满意没感觉不满意非常不喜欢

有特殊感觉的服务是:

还有一些地方需要调整：

如果一次，希望是什么感觉？

希望儿童专业工作室能提供这些专业服务

你想享受上门拍摄的服务吗？你想要吗？

想享受无闪拍摄服务吗？你想要吗？

希望宝宝所有美好的变化都被记录下来吗？你想要吗？

希望宝宝拍摄过照相馆的策划程，专业优惠吗？你想要整部电影吗？

宝宝妈妈姓名：联系方式：

宝宝爸爸姓名:联系方式:

专职婴儿护理人员：联系方式：

婴儿地址：婴儿邮编：

婴儿电话：婴儿昵称：

婴儿爱好：婴儿惊喜换卷：编号：

请让宝宝漂亮的母亲或英俊的父亲，两周后拿着这篇论文到爱美儿童摄影，拿宝宝的个性数码名片！为了给宝宝一个惊喜，爱美将根据您的情况，为您提供挨家挨户的拍摄服务或商店预约拍摄服务，选择最完美的宝宝个性数码名片！爱美儿童摄影致力于创造一个更完美的婴儿形象世界！

爱儿美专业儿童摄影顾问：顾问级：

顾问24小时联系电话：

爱儿美儿童摄影店：

爱儿美儿童惊喜热线：

特殊事故投诉专线：

本市场调查表，专门针对1岁以下儿童使用市场调查表：婴儿个性数码名片是，通过设计输出，具有婴儿个性特征的激光照片材料名片，如婴儿档案微缩版，客户得到这张名片是目的，是记住我们爱美，也应该注明一些折扣，可以分为一系列名片，也可以根据年龄分类，甚至根据星座！爱儿美的地址电话也要有哦，否则不能起到宣传的作用，可以写，宝宝专属拍摄专家。

第三步:产品要出彩

所有业务请注意分析您当地的竞争情况。如果当地其他儿童摄影店在地方共同购买，这意味着您在产品上基本上没有竞争优势。如果市场打价格战，你将处于被动状态！

产品差异化、服务星级化、营销垄断、年度提升，将是您持续经营的必要手段！

第四步：与婴幼儿用品店开展活动，为妇幼用品店开展上门拍摄服务，分为怀孕阶段和产后两类。

这两个都是我们的目标客户，也是在当地有相当消费能力的客户！鉴于妇幼用品店的不同营销理念，我们可以采取发放会员卡的形式！

过去很多公司发会员卡不登记资料，只是合作发卡，不能涉猎所有客户！

针对这种情况！我们以爱儿美提供会员卡和登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容和部分。

主要内容如下：祝贺您成为爱美工作室规划的荣誉会员。我们将为您出生的宝宝提供世界上第一部专业摄影作品的拍摄！

如果你的宝宝来到了这个美丽的世界，只要是一岁前的孩子，我们都会提供一次完全免费的上门拍摄体验，并赠送最完美的摄影作品！

在这个过程中，将是完全无闪光的拍摄！请立即预约拍摄时间！了解详情！

友谊提醒：当然，地址、电话、商店名称、标志，别忘了打电话

上门拍摄注意事项：

1.尽量选择在宝宝父母的情况下上门拍照。除了宝宝，还要和爸爸妈妈爷爷奶奶多拍照！

2、上门前要准备拍摄时使用方便的比如白色绒毯、橙色绒毯及一些方便展开的简易背景,避免,现场环境太乱,拍摄效果受影响。同时可带上外拍灯与反光板补光,避免拍摄环境因为光线不足而造成照片发虚的情况,而且因为一般此处很都是新的产妇,所以,最好是自带取暖灯,保证拍摄环境的温度,给予细致入微全影更加专业的形象。

3.现场拍摄后，避免现场选择，最好在2天左右预约店内，让爸爸选择

4.选择前记得删除所有虚拟电影，制作一套模板。为客户提供更多的选择。

5.在这个服务环节，要提出分段拍摄的服务理念，免费推广到套系！

6、此新生照片拍摄的环节,可能不会带来非常巨大的利润,但是要记住,如果你放弃,将有其他商家进入,那时,您将失去竞争优势,所以不可放弃此环节的服务。经营之中无数细节,文章短小,难于尽述!有志者有智,愿与所有人共冕之!我会一直在这里,等待着你的成功!我热切的希望你完成更大更好的事业!直到有一天,财富自由了, 生意自在了,心情放松了!好好玩!这是全影网对大家的理想,很远也很近!

儿童影楼发展需要战略修养

1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年,其定位策略没有充分发挥出来,其产品和服务的同质化相当严重,给顾客造成了混淆,难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼,更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。

因此,没有实现品类的区隔,没有形成差异化经营,实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。

简单的方法是,可以通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查,寻找差异化。

2、企业文化滞后,是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节,形成了该行业向前发展的瓶颈。偶尔做了企业文化的全影儿童影楼,其企业文化精髓难以与顾客达成共识,更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。

众所周知,顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。

建立自己企业文化的支点,再去营销吧。最好的营销方式是故事营销,但是益于流传引人联想的故事并不多。

关于我们：

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企业文化的建立需要符合三个层次的要求:

一是企业领导人的个人榜样作用;

二是企业各层有效的沟通;

三是形成员工的一种习惯。

3、小型影楼生存方法不是追求产品的多样化和服务的内容的广阔,显然品牌做“加法”是难以全影和市场抗衡的,而是做“减法”,精减经营项目。以毛

泽东战略思想适应当前的局势--以局部优势兵力,各个击破敌人。还是等自己强大了,再去做“加法”,企业发展步骤是,生存、管理、人才和文化,过了这4个危机,你的影楼也就经营8年以上了。

4、品牌是实质是“错位”经营,出奇制影楼策划胜对品牌来讲并非最佳招数,利用频繁的活动进行娱乐营销,实现眼球经济,也可以参考引致消费,实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念,品牌精神背后需要的是忠诚,形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待,而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待,这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”--打破对方期待--开始,这就是让渡价值理论的概念。